MARKETING MINYAK ATSIRI ( Bag II )

Refresh :
Pemasaran minyak atsiri, menurut hemat penulis terdiri dari :
1. Rantai konvensional : Penyuling, Pengepul dan Eksportir.
2. Rantai non konvensional : End users ( Fabrikan ) dan Individual.

Dalam bagian II ini kita akan membahas marketing minyak atsiri dengan pola rantai non konvensional, yakni melalui End users ( Fabrikan ) dan Individual.

Marilah kita kembali ke dasar pemahaman minyak atsiri khususnya peruntukannya :

1.Penggunaan minyak atsiri ini sangat beragam, dapat digunakan mellalui berbagai cara yaitu
melalui mulut/dikonsumsi langsung berupa makanan dan minuman seperti jamu yang mengandung minyak atsiri, penyedap/fragrant makanan, flavor es krim, permen, pasta gigi dan lain-lain.

2.Pemakaian luar seperti untuk pemijatan, lulur, lotion, balsam, sabun mandi, shampoo, obat luka/memar, pewangi badan ( parfum ). Melalui pernafasan ( inhalasi/aromatherapy ) seperti untuk wangi-wangian ruangan, pengahrum tissue, pelega pernafasan.

3.Pemanfaatan aromatherapy sebagai salah satu pengobatan dan perawatan tubuh yang menjadi trend “ back to nature “ sangat membutuhkan bahan baku yang beragam dan bermutu dari tanaman aromatic.

Dengan mengetahui peruntukannya, maka dapat diidentifikasi end users ( Fabrikan ) dan Individual yang menggunakan minyak atsiri tersebut. Misalkan minyak atsiri yang peruntukannya untuk dikonsumsi langsung seperti jamu : maka identifikasi kita adalah pabrik-pabrik jamu yang ada. Contoh Jamu Jago, Air Mancur, Nyonya Meneer dan masih banyak lagi. Demikian banyak pabrik jamu baik yang skala besar maupun yang kecil. Untuk mengetahui alamat dan no telp pabrik jamu tersebut bisa secara langsung melihat dikemasan atau bisa browising melalui internet. Begitu pula untuk pasta gigi, penyedap makanan dan sebagainya digunakan dengan cara yang sama. Selain itu potensi yang cukup besar juga pemakaian untuk ” nergi drink “, bahkan seperti “Coca cola ” juga memerlukan minyak atsiri jenis Nut meg oil.

Begitu pula untuk pemakaian luar seperti untuk lulur, lotion, sabun mandi, shampo dan sebagainya. Kalau kita identifikasi fabrikan yang membuat bahan-bahan tersebut begitu banyak puluhan, bahkan kalau keseluruhan di identifikasi bisa sampai ratusan fabrikan.

Sekarang ini yang paling ngetrend adalah aroma therapy. Baik untuk SPA-SPA khusus maupun yang lagi berkembang adalah home SPA. Jelas SPA tersebut menggunakan bahan dasar minyak atsiri, baik dari kelompok bunga-bungan, biji-bijian maupun kayu. Sekarang banyak dijual di supermarket-supermarket peralatan home SPA dengan harga yang relatif murah. Keramik, lilin dan bahan bakunya ( minyak atsiri ). Ini merupakan potensi pasar retail minyak atsiri yang masih sangat terbuka dan menjanjikan.

Pembahasan :

Marketing adalah menjual sesuatu. Kita sering melihat secara miring kalau sudah dengar marketing. Dalam benak kita dalah orang yang menjual door to door dan berat banget. Tidak salah juga itupun bagian dari sales atau menjual. Tetapi pada hekkatnya dalam hidup ini kita harus menjual. Kita bekerja di perusahaan juga menjual/marketing juga yakni menjual jasa, bahkan para agamawanpun menjual ideologi, para politisi menjual program hidup kita memang harus menjual.

Begitu pula dalam usaha minyak atsiri kita harus mengelola tiga hal yang pokok : Bahan baku, proses produksi, dan memarketingkan hasil. Dalam marketing secara non konvensional yakni penjualan minyak atsiri kepada end user baik fabrikan maupun individual juga dihadapkan pada tantangan, meskipun kesempatannya cukup terbuka dan client yang cukup banyak. Kendala tersebut meliputi : Kemampuan marketing, Kualitas produk, kontinyuitas produk, sistim pemabayaran.

1. Kemampuan marketing
Marketing adalah sesuatu yang khas dan mempunyai syarat-syarat tertentu untuk berhasil menjadi penjual yang baik. Misalkan cara berkomunikasi, kepribadian, kualitas produk itu sendiri, harga dan sebagainya. Penulis tidak akan membaha marketing secara umum disini. Hanya perlu penekanan bahwa menjual sesuatu perlu ilmunya. Tak terkecuali memasarkan minyak atsiri, khususnya yang langsung kepada end users.

2. Kualitas produk
Hal ini berkait dengan kebutuhan dan persyaratan dasar dari end users itu sendiri. Produk-produk yang kita tawarkan harus memenuhi syarat tersebut. Ada end users yang kebutuhannya minyak atsirinya masih dalm bentuk crude oil ada juga yang sudah purifikasi. Tentu harus disesuaikan kemampuan produksi dari produsen minyak atsiri. Kadangkala juga ditemui meskipun dalam bentuk crude oil dengan persyaratan persyaratan tertentu misal kandungan tertentu maksimal sekian atau minimal sekian dan sebaganya.

3. Kontinyuitas produk.
Salah satu kelemahan penjualan kepada end users adalah jumlah yang relatif kecil per fabrikannya. Berbeda dengan penjualan konvensional yang memerlukan volume yang besar. Meskipun kebutuhannya relatif kecil per fabrikannya tetapi kontinyuitas merupakan syarat mutlak karena untuk keberlangsungan produksi dari fabrikan tersebut. Ini yang menjadi tantangan ssekaligus harus penetrasi pasar kepada beberapa fabrikan, kalau produksi dan bahan bakunya mendukung.

4. Sistim pembayaran.
Kalau penjualan minyak atsiri secara konvensional umumnya cash keras tetapi penjualan kepada end users umumnya tempo misalkan 1 bualan bahkan ada yang minta 3 sampai 4 bulan. Hal ini sebetulnya tinggal pengaturan arus kas dan permodalannya. Kelebihanya adalah penjualan ke fabrikan harga relatif lebih tinggi dari penjualan konvensional dan rutinitas kebutuhan barangnya sehingga pasar lebih jelas dan harga lebih stabil.

Apapun pilihan kita dalam pola penjualan, minyak atsiri merupakan potensi bisnis yang bisa dikembangkan karena oportunitynya masih cukup besar. Bagi para usahawan tantanagan bukan untuk mengecilkan nyali dan semanagat untuk berjuang bahkan itu merupakan yambahan energi untuk mencapai keberhasilan……………………SELAMAT BERJUANG dan SUKSES………………………………….